我是从广东外语外贸大学的国际经济与贸易专业本科毕业的，并以75分良好等级通过英语专业八级考试。

　　首先，请不要以为读国贸 = 以后做外贸。如果你了解国贸的课程设置，你会发现读国贸跟读那种实打实的外贸上手培训班是很不一样的。在我们学校，读了国贸，学生可从事各行各业，虽然说从事外贸的学生也有，但不多。

　　个人认为，读了国贸，你对经济社会的运转机制会有一个基本但全面的了解。这句话可能你现在看不懂，没关系，我先列出国贸上什么课，然后再用浅白的话给你解释。

　　国贸学的课可大致分为以下几种：经济类、贸易类、金融类、营销类、会计类、法律类、英语类、数学类。

　　下面我即围绕企业的生产经营活动，用大白话给你解释什么是金融、会计、营销、贸易、经济等。

　　如何理解金融呢？我们可以从“借钱”开始。想象现在你是一个企业家，你要来生产产品。生产产品要租场地、要雇员工、要买原料，这些都需要很多钱，而如果你钱不够怎么办？

　　答案是：借钱。是的，企业要借钱。说到借钱，我们都知道最原始的方式即是：你借钱给我，我写张借条给你。但在经济社会中，借钱已从最原始的方式演变出多种方式。

　　比如企业可以向银行贷款，这个不难理解。学习银行贷款时，你就会把央行、利率这些概念都学一遍。

　　再比如，企业可能还可以向投资人（有钱人）或者创业投资机构寻求创业投资贸易，创业投资即是投资人或者创业投资机构给缺钱的初创企业投一笔钱，以期望以后这个初创企业盈利了，投资人或者创业投资机构也可以获得一笔收益。

　　而当创业投资跟外国相关，比如中国企业到国外进行投资设厂或者外国企业到中国投资设厂，这时就会涉及到国际投资、跨国公司这样的概念。

　　而如果一个企业做大了，它还可以上市，向大的机构筹集资金。而一个企业如果上市了，就会涉及到股票这个概念，这个也会学习到，高中生也一定是听过的。

　　以上提到的银行贷款、创业投资、上市，都是一个企业“借钱”的方法，这些都是金融中重要的概念。除此之外，“借钱”的方式还有P2P、债券等，这些或多或少你应该都听过。

　　在整个经济社会中，“借钱” 就是金融很重要的一方面。但是，虽然我们可以用“借钱”这个概念来帮助自己理解什么是金融，却不能理解金融即完全等同于“借钱”。

　　因为更准确来说，金融是资金的融通，可理解为钱从一个地方流到另一个地方的过程。而“借钱”只是资金的融通中的一个重要的部分。也就是说，金融还包含了跟“借钱“相关性不大的一些其他概念。

　　比如你跟外国人做生意，那你可能要用到外国人的钱交易，这时就涉及外汇、汇率、国际结算这些概念。还有如果你想要控制风险，那就涉及到保险。保险即是你先交一些钱给保险公司，然后如果出事了，保险公司就根据损失情况赔偿你另一笔钱，以降低你的损失。

　　这里说到的外汇、汇率、国际结算、保险等概念，就跟“借钱”相关性不强，但也是资金的融通范畴内，因此也是金融范畴内的概念。

　　读国贸时，你会把金融的基础概念都大概学一遍，金融的课在国贸专业占有不少的课时量。

　　一个企业在生产经营过程中，要记账。我生产了多少价值的产品？我进了多少价值的原料？我还有多少价值的库存？我欠了别人多少钱？别人欠我多少钱？我今年产生了多少利润？我要交多少税？这些都要记下来是吧，不记就乱了，而“记账”这门学问就是会计。

　　当然了，现实中的会计肯定不是随便拿个本子记这样，我上面这样说只是一个最简单的说法。国贸学生在学习会计时，会学习一个企业从制作会计原始凭证，到生成资产负债表、损益表、现金流量表三张财务报表的过程。

　　国贸学生不会那么深入地学习会计，但会把会计最基础的部分学下来，占用的课时虽然不算多，但这部分会计知识是相当实用的。

　　现实中，许多人会把金融和会计归到一个类别，因为金融和会计在很多场合下是有关联的。比如一个银行如果要贷款给一个公司（这部分是金融），那么客户经理就要分析这个公司的财务报表（这部分是会计），以判断这个公司的经营状况是否可以批贷款，以免产生坏账。还有巴菲特，这个股神，他买股票（这部分是金融）的重要依据是什么？就是财务报表（这部分是会计）。

　　企业的产品生产好了，就要把产品卖出去，而卖出去就要有策略。而市场营销就是研究卖东西的策略。我的产品是要卖给哪一类人？我要如何打广告让别人知道我的产品的存在？我要如何通过分析以往的销售数据来调整我的销售方向？以上这些问题就是市场营销研究的东西。

　　同样的，类似会计，国贸学生也只是学习市场营销最基础最核心的部分，比如定位、4p（product, promotion, place, price）这些经典的理论，这些理论如果真的学好了，基本就够用了，因为市场营销是一门重实践的学科。

　　市场营销和金融一样是个很广的概念，市场调研可以归入市场营销的范畴，广告也可以，数据分析也可以，销售也可以。

　　市场营销知识其实跟我们的生活息息相关。比如说运营微信公众号、知乎、抖音等社交媒体账号，本质上就是一种市场营销行为，因为你也是在卖东西，只不过这里你卖的东西是 “内容”，换来的是点赞关注和其他收益等。再比如找工作，找工作本质上也是一种市场营销行为，因为找工作其实相当于把你自己 “卖给公司”，换来的是工资。

　　上面说了，市场营销是研究卖东西的策略，而国际贸易则是研究卖东西给老外这件事。总体上，国际贸易可以分为理论+实务两类课。

　　理论方面，国贸会把国际贸易的理论教给你，比如书上会通过分工理论等跟你解释为什么我们要和老外做生意。同时，国贸可能也会把中国的对外贸易状况、世界上有哪些大型的国际贸易组织这些都给你介绍一遍。而如果你和老外做生意有矛盾了，那就需要法律的护航，所以国贸也有国际商法这样的法律课程。这些我都归为国际贸易的理论课程。

　　实务方面，老师会把和老外做生意过程中的一些细节都讲给你听。比如国际贸易术语FOB、CIF等是什么意思、信用证是什么、报关要注意什么、如何和老外写信等等，这些都会教。

　　总的来说，国际贸易方面的课程，占国贸专业课时总量有一定的比例，但未必有局外人想的那么多。我上学的时候，国际贸易理论+实务的课感觉就和金融占的课时量差不多。而如果单单说国际贸易实务方面的课，那就更少了，两门左右而已，因为如果真的要做外贸，是要去实践，而不是从课本上学习，这点和市场营销类似。

　　如果你在广州，英语也还不错，我就很建议你去广交会试试外贸销售兼职，做了后你就对国际贸易实践有一个最基本的感受。

　　看到这里，你对金融、会计、营销、国际贸易等就有一个非常非常肤浅的印象，也知道粗略来说，他们之间的联系即是：企业“借钱”（金融）、“记账”（会计）、“有策略地卖东西”（市场营销）、“把东西卖给外国人”（国际贸易）。

　　所以你可以看到金融、会计、市场营销、国际贸易这些都是和企业的生产经营活动紧紧联系在一起的。如果你知道企业的生产经营活动各个环节有什么关联，你对商业的理解就会更进一步，你去学其他创业类、商业类、财经类的东西也可能会更快。

　　国贸学生除了金融、会计、市场营销、国际贸易等，还要学很多经济学课，什么是经济学呢？经济学是一个有点难解释的概念，很多经济学本科生毕业时也不能描述出什么是经济学。

　　为了理解经济学，我们先看下人类经济发展的历程。人类经济发展的历程，其实大概是这样。首先我们每个人都有各种各样的需求。比如在很久很久之前，我们每个人就需要吃东西，慢慢地，我们还需要穿衣服，再慢慢地，我们还需要洗发水、沐浴露、空调、手机、汽车等等。

　　但企业的生产经营过程中会有很多问题。比如企业生产产品后需要运输，谁来修路？企业的员工需要有一定的素质，比如他们起码要识字，然后最好还要有一些专业的知识，谁来教育他们？然后企业自身会产生各种乱象，比如他们会造假，谁来管理这些企业的生产经营？

　　因此政府这一个角色产生，政府负责建立税收制度来向企业收税。收税后政府就有钱，然后政府就用这笔钱来建各种基础设施，包括公路、桥梁、铁路、学校等，并且每年负责制定各种规章制度（比如金融体系、五险一金制度、各种法律法规等），来管理企业的生产经营活动，以确保人类可以更高效地生产经营。

　　以上就是人类经济发展一个大致的历程。在这个过程中，出现了三个主要角色：人、企业、国家（政府），这三大角色就是经济学研究的主要对象。

　　明白了经济学研究的三大角色后，我们来看看经济学究竟是研究他们什么。我百度了下经济学，然后在中发现了这句话：

　　这可能是经济学词条下最好理解的一句话……好吧，我相信你可能还是看不懂，所以我决定谈谈我对这句话的理解。

　　如何理解这句话呢？由于篇幅有限，这里我主要解释 “经济学核心思想是资源的优化配置” 这一部分（西方经济学的精髓）。

　　为了进一步理解经济学，我们先看下物理学。我们都知道自由落体（重力加速度g）吧？自由落体是物理学家通过观察物体的运动而总结出来的一条定律。物理学家总结出这条定律有什么作用呢？作用就是我们可以再利用这条定律，来辅助我们设计一些会运动的物体，比如火箭飞机等。

　　物理学和经济学其实有一定的联系和区别。物理学家观察【物体的运动】，为的是帮助我们更好地设计会运动的物体。而经济学家观察【生产经营活动】，为的是帮我们更高效地生产经营。

　　我举个具体的例子。比方说，经济学中有个经典的概念，叫机会成本。机会成本就是你为了做一件事，需要放弃的你去做其他事带来的最高收益。比如假设现在我的目的是赚钱，然后我讲课一小时可以赚一亿，但我放弃讲课的机会，来这里写一小时知乎，那我写一小时知乎的机会成本就是一亿。

　　知道这一点后，我可能就不应该来写知乎了，而应该去讲课。因为我的目的是赚钱，而写知乎赚不了一亿，但讲课可以赚一个亿。

　　所以说，机会成本这个概念可以教会你该如何去配置时间，以达到个人收益最大化。实际上，经济学研究的就是人、企业、国家（政府）该如何去优化资源的配置（包括自然资源、人力资源、时间、金钱等等），以获得最大的收益。

　　经济学中还有很多经典理论，比如供需理论、边际效应、规模效应等等，都在教你如何优化资源的配置。经济学家就是通过研究如何优化资源的配置，帮助人类更高效地生产经营。

　　这里说的优化资源的配置，其实就有点类似 “减少浪费” 的意思。我们知道经济学的英语名词是economics，形容词形式是economical，意思是啥？意思就是：节省的。以前高中时学到这两个英语词时，我不能理解，为什么economics名词形式意思是经济学，但形容词形式意思就是省钱的？现在我能理解了，因为我明白：

　　经济学就是一门研究人、企业、国家（政府）如何省钱、省事的学科。——酥师兄

　　学习过程中，经济学主要分为微观经济学、宏观经济学。微观经济学侧重个人中欧体育、企业层面的研究，我上面提到的机会成本，以及你经常可以听到的垄断，都是微观经济学研究的东西。而宏观经济学侧重整个国家（政府）层面的研究，你在新闻中经常听到的GDP、失业率、税收、货币政策等就是宏观经济学研究的重点。

　　这里给大家推荐一套自学经济学的入门名书，作者是曼昆，有些高校会采用这套教材，也比较易懂，所以推荐给想自学经济学的人。如果你不清楚你是否适合读经济类专业，我会先建议你读下这两本书，一般自学的顺序都是先学微观经济学，后宏观经济学：

　　看到这里，你可能会明白为什么经济管理类的各个专业，包括金融、营销、会计、国贸等，都要学习微观经济学和宏观经济学课程。因为所有的金融、营销、会计、国贸活动都是基于我上面提到的 “人、企业、国家（政府）” 这个框架下展开的，而且经济学这种 “省钱、省事” 的思想是可以应用到人类整个生产经营活动中去的。

　　好了，现在你已经对国贸学的大部分课程都有所了解，但我还没提到数学，为什么还要学数学呢？

　　因为如果你想做经济研究，那么数学对你来说是重要的。原因在于很多经济问题的研究，定性研究是不够的，要定量研究意义才比较大。

　　定性和定量有什么区别？比如当你说A上升时，B会下降，这就叫定性。而当你说A上升1个单位时，B会下降2个单位，这就叫定量。

　　上面谈到机会成本时，我说假设我讲课一个小时可以赚一亿，这个一亿是我自己凭空捏造出来的数字，但现实世界中你往往要算一下才能知道机会成本是多少，然后你才会有一个直观的比较，接着你才能做出有利于生产经营的决策。

　　事实上，除了机会成本，很多经济问题的研究也类似，都要 “算” ，而且可能是更复杂的“算”。这就是为什么我说很多经济问题研究要用定量研究。

　　如何做定量研究？答案就是用数学。你可以回想下物理学是如何得出重力加速度g的具体数值的，其实就是多次做实验让物体从空中掉下，观察并记录下数据，然后用数学方法推理得出。（其他更复杂的物理问题则会涉及更复杂的数学知识）

　　做经济学研究也类似，你可能要搜集各种经济数据，然后建立数学模型看清他们之间的关系，然后你才能得出一些有利于生产经营的理论。所以国贸专业也会学一些数学课程，学微积分、统计学、概率论、线性代数、计量经济学等，甚至有些学校的国贸专业还会开一些编程课程，应该也是出于这种做研究的目的。

　　这就是为什么有些人说经济学学到最后就是 “数学”。事实上，除了物理学和经济学，很多学科的研究都是离不开数学的，包括语言学研究，这就是为什么很多人说数学是一门基础学科，以及为什么研究生入学考试要考数学。

　　所以有意从事经济学研究的，建议多选修些数学课，最好要多参加一些高含金量的数学竞赛，而且还要学好英语，方便你以后读写英语论文以及参加一些国际性学术会议。

　　顺便说下，综合大学和理工科大学可能会更重视数学，而外语类学校数学可能就容易一些。

　　好了，希望我的解释能让你大概明白经济学是学什么的。我们整个社会就是这样的，每天都有很多交易在进行（市场营销+国际贸易），每天都有很多资金在流动（金融），每天都有很多经济活动被记录下来（会计+财经新闻），而这其中又有很多经济规律在不断地呈现（经济学）。这些东西加总起来，就是我说的：经济社会的运转机制。而由于国贸毕业时拿的就是“经济学”学士学位，所以了解经济社会的运转机制是很有必要的。

　　但有些人可能还是会疑惑，这些课程和国际经济与贸易这个名字有什么关系吗？有关系的。其实我们可以把国际经济与贸易拆分成两个主要的经济活动来进一步理解：

　　首先我们来看下，为了卖东西给老外，你要懂国际贸易和市场营销是不是？其次你要懂会计，因为涉及到货物和金钱的记账过程。而如果一个企业不满足于在国内生产后把东西卖给老外，而想要到国外建立企业进行生产销售，这时就要懂得国际投资、跨国公司这些知识。

　　然后这些活动都会涉及金钱在国际社会中的流通，所以你要懂货币银行学、国际金融、国际结算这些金融知识。

　　希望这个角度也可以帮到大家理解为什么“国际经济与贸易专业”要学这么多不同的课程。

　　所以看完上面的内容，想必你能明白为什么我会说：学完国贸，你就对经济社会的运转机制有一个基本但全面的了解。我说基本但全面，意思就是面面涉及，但不深入。

　　事实上，国贸学的基本可以用应用经济学和工商管理两个一级学科串联起来。下面两张图左边是一级学科，右边是二级学科：

　　总的来说，国贸就是一个以一级学科应用经济学提纲挈领，贯穿二级学科金融学、国际贸易，以及工商管理学下面的二级学科会计学、市场营销学的一门专业。

　　有些人说国贸学得比较泛和浅，这点我同意，但有人说泛而浅就不值得读了，这点我只同意那么一点点，甚至很多情况下我是不同意这个说法的。如果泛而浅就不值得读了，那为什么还那么多成功人士跑去读MBA呢？（MBA也是读各种各样的东西）

　　事实上，由于国贸泛而浅的特点，我觉得国贸适合想学习经济、管理、商业这一类专业，但不知道哪个细分方向适合自己的人。

　　需要注意的一点是，你在学习国贸的过程中，要尽快明白自己想往哪个细分方向发展。

　　如果你学了国贸，那我建议你最晚在大二结束前，把国贸学的各个学科之间的联系和区别搞清楚，然后分析自己的性格和特长，选一个匹配自己的细分方向进行专研。

　　这里的专研指的是：根据自己的需求，修双专业、找实习、考相关证书、参加社会活动、阅读相关书籍、结识相关领域的朋友等等。这样你既可以通过学国贸对经济社会的运转机制有一个基本的了解，又可以在某一个细分领域建立自己的优势中欧体育。

　　比如说市场营销，你要明白市场营销总体上是个重实践的方向。因此，你可能没必要读研（只是一般情况），但你要加入一些校园组织的公关部之类的部门，也要去校外参与一些公司的市场部、公关部这样的部门的实习，而且最好多参加一些商业比赛，也可以建立公众号和写知乎做抖音之类的，从实践中去学习，争取在毕业前就做出一些成绩，这样你才有可能在毕业时成为优秀的市场营销人。

　　再比如金融，如果你选了金融这个方向了，你就要知道金融总体上是重学历、重证书的行业（只是总体，银行柜台不算在内）。很多好的金融岗位是要求研究生学历起步的，对本硕学历的学校层次都有所要求，而且对注册会计师、法律职业资格等证书可能有要求，所以如果选了金融方向，那你可能要准备报个法学双专业，可能要准备参加CPA和司考等考试，可能要准备读个金融学方向的研究生等。

　　这里记住了，无论是外贸、市场营销还是金融，每个方向下面还可以细分为不同的小方向，而每个小方向的要求都会不同，这些东西学校可能不会告诉你，所以你都要不断提前主动去了解，这样你才能明白自己需要准备什么。

　　说到这里，有些人可能会疑惑，一开始就选择市场营销、金融、会计这些比较“专注”的专业不是更好吗？但你要知道，如果你没读过大学，凭这样阅读，你也不能真正知道每个专业究竟是学什么，以及适不适合自己。

　　高三毕业时，我听别人说不知道读什么就读“经济”，所以我就来读国贸了，因为国贸也是经济类专业。大一时，我发现我完全不喜欢经济类的专业，因为那时只见树木不见树林，根本不知道经济类读的是什么。读了几门课后贸易，我觉得经济类还可以，但我同时也觉得我应该选经济管理类的另一个专业。而到了毕业后，我又发现国贸其实是一个教你用“上帝视角”看整个经济社会的专业，所以现在觉得我没选错，这就是我四年来发生的思想转变。

　　这里我也没说一定要读国贸。跟国贸类似的其他专业，比如经济学专业等，可能也是值得读的。

　　如果你在担心国贸学得“太杂，不值得读”的问题，下面我将提供几点理由，说说国贸值得读的地方，当然你也可以有自己的判断：

　　[1] 我们先拿两个专业来做对比：翻译和哲学。翻译专业是你学了后就有一门实实在在的技能：翻译。然后你可以用翻译这门实实在在的技能去赚钱。而哲学呢？通过哲学你可能学不出一门像“翻译”那样实实在在的技能，但哲学的一些思想却真切影响到我们的思考和世界上一些重大的变革，所以学哲学的意义在于学习一种底层思维，这种思维长远来看是非常有用的。了解了翻译和哲学的区别后，我们来看下国贸。

　　[2]学了国贸后，你确实可能会发现你没有一门像“翻译”这样实实在在的技能，所以国贸有别于翻译。但是，学了国贸，你会收获一种商业思维，你得到的是像哲学一样的底层思维。从这个角度看，国贸有哲学的属性。所以就算你毕业时也没有一门像样的技能，你也不能否认国贸学的东西，可能在日后潜移默化影响着你生活中的一些重大决策。而且现在世界变化非常快，没有哪一种技能是可以长盛不衰的，比如笔译，已经有被机器替代的趋势，所以掌握思维模式才是永远不会过时的。

　　[3]著名理财书籍《富爸爸，穷爸爸》（理财界都知道的书）作者提到过，一个人的理财能力，和四种知识有很强的关系：会计、投资、市场营销、法律。看到没？这和国贸学的东西是相对吻合的。所以，学了国贸还有助于理财，从这个角度看，国贸也有点“翻译”的属性，因为学了国贸你可能会有理财这一门技能所需要的一些知识。

　　顺便说下，《富爸爸，穷爸爸》这本书真的很值得读，内容简单易懂，小白都可以读得懂，却可能会对你的理财观念产生很大影响：

　　[4]如果你在四年的过程真的按我说的，找一个细分方向努力，比如你往市场营销方向努力，真的运营出一个几万粉的自媒体号，那你也可以算掌握了一门实实在在的技能，从这个角度看，国贸又具有翻译的属性。当然了，如果你没有自己主动去深挖一个领域，那毕业时等着你的可能就是：你没有一门实实在在可以赚钱的技能，这个就是每个人吐槽的东西，这一点我也要在这里说给你听，你要学会自己做一个判断。

　　所以，我认为国贸是一门同时具有哲学和翻译属性的专业。只要认真学习了，你至少会培养起一套商业思维。而如果你又主动去吸收一些东西，你又可以掌握一门实实在在的技能。

　　在中国本科阶段，其实读一门这样的专业，我认为是有很大好处的，因为大部分人高中根本没有任何经济类的课可以上。你只有接触真实的社会后，你才会知道会计、营销、投资、经济学这些知识是真的有用的。

　　曾经我参加过一个上市公司的翻译岗面试，但我面试的那一个岗位，我估计只会翻译是完全不能够胜任的，因为老板要求这个岗位的翻译要偶尔和老板出去谈并购 (Mergers& Acquisitions，金融财会方面的概念)。

　　当时面试了除了测试英语外，面试官处处在考验我的商业思维，比如他问我三张财务报表哪张最重要、如何给公司产品做营销等等这些的问题，而且会不断追问下去。说真的，如果没有经过三四年的国贸学习，这些问题我真一个字都答不出来。

　　所以我是很相信国贸这个专业认认真真读，真的既可以培养商业思维，也可能可以让你掌握某些实用的技能。

　　但大部分人，读书的时候混日子，根本说不清各个学科间学什么以及他们之间的联系，然后就抱怨国贸学得泛而杂没用，而且他们可能会觉得大学应该更加专注于一门“实用技能”的学习。

　　关于大学应该学一门实用的技能，还是应该学一些看似无用的东西，这种问题在教育界争论以久。我的看法就是，如果你是家里完全不愁吃不愁穿那种极端，那可以学一些看似无用的专业，比如历史、哲学、社会学等。因为就算你没有一门实用的技能，都可能可以过上神仙的生活。但如果你是食不果腹那种极端，那抓紧学一门未来可赚钱的实用技能，对你来说可能更明智。

　　但我们大部分人，都不在这两种极端，而在中间。所以如果可以把两者结合起来，对很多人来说，可能是是更好的选择，而国贸刚好就有把两者结合起来的属性。需要注意的是，大学当中某些课程真的是充数的，他们不属于我说的“看似无用”这一类别，而是“真的没用”。

　　注意，我以上说的国贸可以带给你的东西，是基于你有真的有投入精力去学习以及规划自己的未来的情况下。如果你想着吊儿郎当混过大学四年，那么全宇宙最好的专业放在你身上也白搭。

　　至今我也不敢说我完全掌握了经济学的精髓，甚至我觉得我只掌握了皮毛，因为大学期间我并没有足够认真去学习。当然我这里的认真学习不是指认真听讲，而是指主动去拓展阅读一些财经商业杂志、请教领域内的牛人、和同学交流、做相关的实践等等。

　　比如说，虽然国贸设置的大部分课程我觉得是有用的，但有时由于教材不过关，或者老师教授的方式不对，你认真按老师教授的方法去学习，可能是不能学到这门课的精髓的，这时就要主动去寻找相关的课程听、阅读一些相关财经商业杂志、积极寻求牛人的帮助、做社会实践、不断地思考等等，这才叫认真学习了这门课。

　　顺便推荐几个平台，Coursera、可汗学院、网易公开课、edx, 在这些平台，都可以找到不错的一些经济类课程。

　　关于国贸值不值得学，就说到这里了。有些人会不同意我说的，没关系。记住我不是要你报国贸，我只是把我四年读下来的思考说出来，剩下的你得自己去判断。

　　这个参考意义并不大。因为一个学校某专业的排名，并不等同外界对该校该专业的认可度。

　　总的来说，如果你想读国贸的话，不建议根据这个学校国贸专业排多少名来选择，而是建议优先从城市和学校在经济管理领域的影响力去选择，这两者才真正决定你实习、社会实践、工作机会的多少（凡是经济、商业、管理类的实习和社会实践等都是很重要的哦）。

　　我在大二大三时，就发现我的同学会逐渐大致分为几派，一派就是搞营销的，一派是搞金融会计的，一派搞外贸的，一派搞经济学理论研究的，还有一派其他。我说分成几派，就是说他们平时关注的东西、谈论的话题、参加的比赛、找的实习都会有所不同。

　　我大学期间之所以会慢慢去学各行各业的知识，就是因为我的同学会关注各行各业的消息。比如有的同学去炒股亏了几千了，有的同学去参加营销比赛获奖了，有的去银行实习了，有的去互联网公司实习了，有的去图书馆看财经类的书看到入迷了，有的去参加外贸展会了。

　　有些事我自己并没有做过，但偶尔和他们交流，我就能略懂一二。所以我对国贸专业的态度转变，也跟周围的同学影响有关。

　　毕业时，做销售、进银行、进四大会计师事务所、做外贸、进金融行业、做公务员（税务方面居多）的都有，也有一部分同学会变成金融、经济、会计、统计、新闻、社会学、翻译等等专业的研究生，这些都是可能的。

　　但像我们学校的金融工程专业，学生毕业就更加集中地都去了银行。所以说，读了国贸，你的同学有更大的比例散布到各行各业去，我觉得这对拓展你今后的视野也有一个小小的好处。

　　虽然说国贸学生最后会去往各行各业，但很多人也很关心跟外贸相关的工作具体有哪些，所以我也着重说下我的了解。但这里我只能说个大概，大家要学会根据关键词主动上网检索各种工作具体是做什么的。

　　公司外贸部：指有自己生产产品的公司的外贸部，这里的外贸部泛指公司内一切跟外贸有关的部门。提供的职位名称可能是 业务员/跟单员/海外销售/海外代表/海外商务拓展 等等，职位类型取决于公司规模和外贸部的分工细致程度。

　　小公司外贸部可能只是雇些员工在国内把产品卖给老外，日常工作可能是用手机电脑和老外文字聊天以及在工厂安排货物，偶尔接待下到工厂拜访的老外，而大公司外贸部可能会直接到海外设置办事处，所以可能要外派。无论公司大小，外贸部员工都有一定的几率到国内和国外的展会参展。

　　有一些大型公司如广汽、美的、立白、华为、唯品会等都设有自己的海外事业/贸易/采购/销售部，可以留意下。随着中国越来越强大，以后必定会有更多中国企业选择出海，所以还是不断会有公司招聘外贸部人才。

　　外贸公司：不同于上面提到的有自己生产产品的公司，外贸公司自己不生产产品，而是去各个工厂拿货来卖给外国人，像中间商，这类公司也会提供一些岗位。

　　外贸服务型公司：指为外贸提供配套服务的公司，比如国际物流公司、货物代理公司、报关公司等等，都会提供一定量的岗位。

　　传统外贸看重销售能力、人际沟通能力和基本的英语听说读写技能（英语有一定概率可能不需要特别厉害，但也可能需要特别厉害）。做传统外贸的推荐关注周边有大型港口且制造业发达的城市，比如广州和东莞，在这些城市做传统外贸有较多跳槽机会。

　　独立站：指自己建个网站来卖东西给老外，有些做独立站的公司需要员工帮他们运营独立站。

　　跨境电商平台：有些公司需要员工把物品上架到跨境电商平台进行销售，像速卖通和亚马逊等，这些平台就类似国际版淘宝。

　　海外社交媒体运营：Facebook、Twitter、Instagram、Quora等等，这些平台就类似国内的微博、抖音、微信公众号等社交媒体平台，可以通过运营涨粉、投放广告等达到打造品牌和卖出东西的目的。

　　做跨境电商最主要的能力是线上营销能力、一定的审美能力和较强的英语写作能力。想做跨境电商的建议关注深圳、广州这两个城市，跨境电商机会全国名列前茅。

　　国家自己出钱出力设置一些体制内的机关促进外贸，因此有了一些体制内岗位。包括海关、商务部、中博会事务局、中国对外贸易中心集团等等，都有相应岗位，要主动搜索他们的招聘，不要等着信息找上你，体制内外贸相关工作可能需要英语较好。

　　这类工作像是和老外买卖 “钱” 这个东西，所以也算外贸类。比如银行的国际金融部（中国银行的国际金融业务就比较突出）、大型公司的国际直接投资部/跨国并购部（可以到上交所和深交所找到一些上市公司，看是否有这些部门）、国际支付第三方平台PayPal和派安盈等（类似国际版支付宝）。可以通过这些公司的官网看是否有提供什么岗位。

　　这类工作类似把互联网产品和服务卖给老外，所以也算外贸类。一些互联网公司，比如YY语音、阿里巴巴、字节跳动、有赞以及其他科技创业公司等，都需要有员工拓展海外市场，所以会有一些类似以下的岗位：海外产品推广（可能要到海外出差而且会相应国家的外语）和海外产品运营。

　　以上五类工作只是我个人一个简单的归纳，篇幅原因没办法详说。除此之外，还有一些其他各种形式的外贸性质工作，以及其他经管类相关的工作，国贸学生都可以做。建议大家从大一开始就要学会主动上网检索，提前研究各种工作是做什么的。

　　除此之外，外贸类工作有个特点，就是熟悉工作后还有一定机率可以在外贸领域自主创业或者开培训班教别人做外贸，这也算另一类工作吧。

　　有些人说找不到外贸工作或者找到外贸工作后工资却只有3千，那确实是真的，但如果因此就说外贸没前途，那就是假的。同其他行业一样，外贸行业实际上是一个月薪3千到月薪10万都有的行业。

　　所以你没办法用一句话说外贸能不能赚钱，每个人情况都不同。你能赚多少基本取决于你的商业思维，从你决定选什么工作，到你如何去执行你的工作中欧体育，到选择什么方向创业，你的每一步都受你的商业思维影响，而你的每一步都决定着你能赚多少钱。

　　所以能不能赚钱完全看个人。在外贸行业，有能力（非读书考试能力）+一点小运气还是可以赚钱的。而且记住我说的，读了国贸不代表以后做外贸，其他经管类专业可以做的工作国贸学生也基本可以。所以总的来说，国际经济与贸易专业就是个“进可攻，退可守”的专业。

　　而无论你本科毕业后是想求职还是读研，我都比较建议你学好英语，因为每种选择搭配上英语，最后都能如虎添翼, 你将有更多发展的机会。

　　最后说下，因为我们学校是外语类学校，所有非英语专业都会比其他学校多学几门英语课，因此广外的国贸并没有比校内其他专业学更多英语课，我们学的英语课和会计、计算机专业都是差不多的。但有些学校，国贸可能会比校内其他专业多学几门英语课。所以如果想进一步提高英语能力，不妨可以看下想报考的学校国贸专业是否有多一些英语课，这可能也是一点小小的好处。

　　好了，说完了。以上内容，除了翻阅了一点点的资料（都注明了），绝大部分都是我根据自己读了四年国贸的感悟直接写出来的。

　　本文作者：毕同学，中央财经大学国贸学院本科毕业，哥伦比亚商业分析硕士在读

　　国际贸易属于整个经济学中的应用经济学范畴，是应用经济学的一个重要分支，通俗来讲，是将经济学的理论应用在实际的国际贸易场景中。

　　通常在各个高校国际贸易专业的本科阶段，会涉及的理论部分，主要包括基础的经济学理论，国际贸易理论等，通常用构建模型的方法来研究国际贸易对双方的收益，是否应该进行国际贸易等各种理论问题。

　　此外，国际贸易也是一个实务性很强的学科，包括国际贸易政策、国际贸易规则等，主要研究目前的国际贸易现状、国际贸易方法等。

　　随着全球化的进程逐渐深入，企业的全球贸易变得越来越常见，毫不夸张地说，现在的大公司基本都会涉及到国际贸易业务，包括从海外进口原材料、矿产，对外出口产品、半成品，作为中间商买进卖出商品等等。可以说国际贸易的地位在未来只会越来越重要，国际贸易相关的理论和知识也会越来越重要，而这方面人才的需求也会一直持续存在。

　　相比较于其他经济类学科，国际贸易学覆盖的面是相对比较广的。由于学科的性质，同学们在大一、大二学习的内容与其他财经类学科其实非常相似，均会首先从财经类的基础课程入手：比如首先会学习数学以及统计学的基础；学习会计相关的财务知识；微观经济学、宏观经济学、政治经济学等经济类基础知识；金融学相关的货币、银行、债券等知识；经济法等相关的法律法规；也包括商学、营销学等等。

　　因此，通常毕业于国际贸易专业的同学对金融、会计、商学等也会有一定的了解，也有很多同学在结束了本科的学习以后进入到相关的其他财经类领域继续深造或参与工作。到大三、大四开始，国际贸易专业的专业课逐渐增加，基本上会有一半的时间钻研模型推导和解释，另一半的时间专注于实务性的案例研究、规则分析研究等。

　　整体上来说，国际贸易是一个文理兼可的专业，理论研究方向更偏向理科，贸易实务方向更偏向文科。在学习过程中，会有模型推导、计算等理科性质的部分，也会有很多记忆并理解的实务部分，四年学习下来通常大家都会有一定的理论推导能力，也同时会培养较好的经济学素养中欧体育，对整体的国际贸易格局和形势有一个深刻的认识。

　　各院校在通识课和基础课上选择有所不同，但整体框架均大同小异。通常本科课程可以被拆分为数学、经济学、财经相关学科和国际贸易专业课程。对于大多数院校，通常会把数学、经济学和财经相关基础学科的必要的相关课程放在大一大二作为基础必修课，而国际贸易学的核心课程大多于大三大四才开始上。

　　数学课程：数学是经济学的重要基础课，所有经济学的理论都是建立在高等数学的基础上的，因此数学是经济学必不可少的基础也是国际贸易专业同学们必须要攻克的难关。通常同学们会在大一大二学年学完相关的数学课程，通常包括微积分、代数以及概率论三部分。通常来说，国际贸易专业不要求同学们掌握最难的一档数学，但熟练掌握并理解相关知识至关重要，数学仍然是之后国际贸易理论的重要基础。

　　经济学课程：经济学课程主要有微观经济学、宏观经济学、国际经济学和计量经济学。

　　本人在2005年至2009年期间，就读于上海东华大学，经济学大类中的国际经济与贸易。

　　就我母校而言，大一入学时，大家都属于经济学大类，到了大二下需要选择是金融方向还是国贸方向。

　　几年后，我在会计上岗证每年的再教育课程中，听授课老师提过一句，说其实经济学对数学的要求特别高，因为涉及到建模等等。

　　的确，在我4年的大学课程中，有非常多的涉及到计算和数学的课程。等下我会一一列举。对于文科生而言，真心累。补考、重修的也有。从另一方面来说，母校抓的也是非常严格。

　　母校大一大二的课程基本上都是基础课程，各个专业都差不多。就连服装设计、表演班、语言专业的学生，都一样不落的上差不多的课程，我能想的起来的如下：

　　数学类的：高等数学、微积分（上海的孩子估计比较吃力，但是很多外地的学生在高中时已经有涉及，所以比较熟悉一点。）、统计学、线性代数。

　　编程：VB， C++, JAVA 三种可选。（你说文科生读的累不累。。。。。。）暑假还要三人一组交编程程序。比如，老师给一个题目，电影院的排片表，你们给整出个程序来。。。中欧体育（暑假一点都不美好）

　　化学、物理：这两门科目倒还好，主要是一些理论、定理之类的。不太多涉及计算。

　　英语。（每学期选大学英语修。母校还有自己的东华二级英语考试。中欧体育难度介于大学英语4级和6级之间。）

　　概论、马政经（这是政治班毕业的孩子唯一可以有优势的科目了）、时事。

　　纺织基础知识和概论（具体名字不记得了。这门课每节课有3个半小时。母校是以纺织和服装为特色的。）我记得这门课考试的时候是冬天，还好是冬天。有一道题目是画出相应的水洗标识。想不起来的时候还能翻翻自己的围巾和外套。

　　体育课（体育课是自己选的。母校的体育课五花八门。但是往往你想选的大多人也想选。比如羽毛球、网球等等。所以选不到的只能选别的。我就在其中两年，被迫选了交谊舞和体育拉丁。我室友选了瑜伽。）

　　其他的选修课，比较有特色的是，社交礼仪和化妆。（大概是这个名字吧。）总之是一门教化妆的课。第一节课就是讲的修眉。我还记得老师说，她找不到眉笔的时候就随手拿起HB的铅笔，硬度和上色都贼好用。

　　-国贸基础知识，信用证啊，贸易术语啊，付款方式、单据一整套流程。（因此我们有“国际贸易支付与结算及其单证实务”这门课，同名教辅书也是自己学校老师编写的。上班几年后，我还是回母校去买了这本书。我也是不怕丢人的说一句，当年这门课，我是补考的。其他什么都没听进去，就记得一句，老师说，很多年后，很多上了班的人也会想回学校听这门课。工作第九个年头，我都能给公司新人做贸易实务培训了。非常感慨，老师如果知道当年补考的孩子现在不仅从事国贸工作还能给人上课，会不会很欣慰。）

　　商务合同的条款是否符合规范？有无风险？——因此，母校有《商务法》的课程。

　　国贸公司里结算也要懂些财务会计的知识吧。最基本的税要懂吧？——母校有《会计》课程。

　　很多同学当时读完了《会计》就去考了会计上岗证（虽然现在也没有了这门考试）

　　如果想自己创业怎么办？——母校在《贸易实务》的课程中，要求每个同学写一份商业计划书。（比毕业论文还难写。。。哭）

　　其他还有，“国际贸易”、“计量经济”（也是我的补考科目。就是那个需要建模的科目，工作后想起来确实是有用的，比如，这个店选址在什么地方，客流量多少，能赚多少；什么商品放在什么区域的门店销售，会与当地的客户更契合，更有收益等等）、外汇模拟、期货模拟、股票模拟（钱是假的，但是收益和行情是真的。我当时买的是深发展，那时候的涨势非常好。我寝室同学买的是老家的贵州茅台。）。

　　人机大战（我忘了它的名称是什么了，但是大家那时候都是这么叫的。解释说明的话，就是一个工厂，用多少人，花多少工资，折旧、生产率是多少才不会亏，或者要多久才能扭亏为盈。人跟机器一起算？还是一个班的人一起算？我实在记不清了。）

　　微软的PROJECT，DREAMWEAR。一个做工程流程和进程图的。一个做动画的。

　　由上可见，母校真的是为了我们能全面发展，做社会上需要的一块砖，哪里缺补哪里而费尽苦心。

　　如果真的是用心上的话，确实会受益匪浅。中欧体育（我这样的学渣就。。。毕业的时候都不敢相信自己居然毕业了。）

　　论文选题和导师的时候，国贸有几种选择，比如，信用证方向、保税区方向、计量经济方向等等。

　　大三下半学期开始实习。（再次吐槽谁说的高考完就放飞了。上大学后基本上也没有暑假的。很多外地的同学放假不回家念新东方的。）

　　我实习的地方还真的是纺织服装公司。国外来的图纸，翻译后，给国内工厂。公司办公室里堆满了面料、纽扣、商标等等。我觉得还挺适应的。主要是体会下上班和公司氛围。

　　08年金融危机。很多纺织厂倒闭，也有很多公司倒闭。09年毕业，工作很难找。

　　涉及船信息确认、排船期、合同和信用证的检查、虽然不是自己报关，但是客户报关的问题也要及时处理、还有一些许可证、进口证等等。

　　第二份工作是世界500强的公司。因此英文的要求确实非常高。商务英语的规范性以及专业用词很重要！！！

　　听说当时招我的原因之一是因为我有会计上岗证，希望进公司后能帮忙看一些上下家客户的信用和财务报告。那时候还没有企查查、天眼查之类的。

　　第三家公司也是贸易公司。也是外企。不是500强，但是海外各地都有事务所，主要做的出口业务，因此英语邮件仍然非常重要。其次，慢慢不仅仅做跟单，也要接触业务、采购、销售、订单价格的商谈、技术协议的讨论、带客户参观生产线、商务拜访等等事宜，英语口语不能丢。

　　很多人在读书时考过BEC。BEC的听力我觉得挺有难度的。而且还有口语考试。

　　第三家公司在某一年请托业的专业机构到公司内设考场，全体员工下午集体考试。托业跟BEC不一样。托业就是几百道听力加几百道阅读。可以短期应试训练。我觉得最大的难点在于几百道一口气做下来会非常疲倦和难以保持高度集中。

　　对了，我大三实习的单位，面试时候也有英语测试，后来我知道，用的是托业的题目。

　　对于贸易行业的前景我就不赘述分析了。在我看来，这是分行业，分产品，分市场的。虽然有些蓬勃向上的一朝被反倾销、限制进口等等打击到0，虽然国家调整出口退税税率也会影响出口情况，但是，还是要看整体。市场总有机会。一个国家的出口/进口被灭了，就开发另一个国家的客户咯。这个产品不行就开发另外的产品咯。

　　在国贸工作中，除了接触上下游工厂和供应商以外，接触的比较多的是海关、检验检疫局、银行、保险公司、货代公司、船公司这些。

　　-供应链和库存管理。（当然，这两个不是每个公司都有的。要看公司规模和所处的行业。）

　　-业务员/跟单员（放在一起因为我觉得这两者包括采购，销售，都是相互交替，有时候是晋升的关系）。

　　-风控？（近几年这个岗位越来越频繁的见到。对合同的把关、结算方式的计算等等，我觉得国贸的人也能做，因为毕竟你要看得懂合同和条款啊。）

　　很多人会觉得，国贸学跟不学，以后都能做国贸的工作。包括很多贸易公司招人的时候，也并不勉强于这个人是否是国贸毕业。有些要求名校毕业、语言加分、或者机械、车类设计毕业等等，有可能是因为有些公司有自己专门的贸易部门或者单证部门，业务部不用知道太多贸易。或者说，有些公司觉得贸易很容易教，而公司本身的贸易形势和结算方式比较单一，不太复杂。但是我相信，国贸课程本身，也是不断发展的。随着越来越多的贸易方式、电子商务的加入、国际形势的跌宕起伏，课程的设置也会更多样化和更国际化吧。贸易公司招国贸毕业生最大的好处就在于，对什么都有个概念，也就是你跟知道50%的人讲我们做什么和跟白纸讲我们做什么， 上手是不一样的。

　　回想一下，我觉得国贸的孩子们，特别是在读的孩子们，除了本校课程，如果实在不知道哪里下功夫，（毕竟今后做什么行业也不知道对吧），那就是在语言上下功夫吧。除了英语好以外，有精力的读个第二外语也很加分。毕竟上海那么多的外企。在简历内容差不多的情况下中欧体育，有二外应该会让你比较抓人眼球吧。其次就是，关注国际形势，关注各个行业的趋势走势。从国家商务部、还有很多的市场咨询网站、大宗交易网站都可以有所了解。可能一开始看的没有头绪，看着看着就习惯了，所谓读书千遍，其义自见。

　　外面职位那么多，对于工作经验少的同学，应该走什么路，选择什么样的工种有时会非常疑惑。

　　那么，不妨请教前辈、学长学姐、朋友亲戚等等，问问他们的职位，岗位，然后这个岗位到底每天的日常工作是什么。

　　或者，打开招聘APP，看看人家岗位的招聘要求是什么。那我们就缺什么补什么。

　　结束语。。。码不动了。国贸几乎所有大学都有，但也别觉得就没什么技术含量。关键还是看是否是有心人。

　　个人意见：随着技术的发展，尤其是人工智能的突破，很多专业开始落寞，甚至取消，但是对于国贸来说，其优势只会越来越强

　　总体来说国贸的目标是培养出一个，英语翻译+谈判专家+销售精英+管理人员+经济学家。说实话只靠大学四年，很难培养出来这样的人。因为这样的人几乎都是行业精英，收入当然也是不菲。

　　总体来说国贸的目标是培养出一个，英语翻译+谈判专家+销售精英+管理人员+经济学家。说实话只靠大学四年，很难培养出来这样的人。因为这样的人几乎都是行业精英，收入当然也是不菲。按照培养的目标来说，是旨在培养能单独和国外谈判的，能拿订单，能管理团队的高端人才。实践性高，基础要求也非常的高。当然收入也可以了，目前在三四线城市，中欧体育工作三四年的普遍收入在年薪十万以上，好的五六十万也可能。想做好外贸需要知识：1、英语最起码六级，能通过英语流畅交流，否则怎么做生意？2、懂谈判技巧，并且还是要懂国际惯例，这些不只是要有扎实的专业知识，不断的谈判实践也是非常需要的；3、有基本的管理技巧，并且会不断学习带团队。4、需要懂财务知识，随时明白自己是否亏损。十万以上，好的五六十万也可能。想做好外贸需要知识：1、英语最起码六级，能通过英语流畅交流，否则怎么做生意？2、懂谈判技巧，并且还是要懂国际惯例，这些不只是要有扎实的专业知识，不断的谈判实践也是非常需要的；3、有基本的管理技巧，并且会不断学习带团队。4、需要懂财务知识，随时明白自己是否亏损。

　　随着技术的进步，对于外语的翻译，会计的电算化，还有其他经济的发展，其他人可能面临毕业就是失业的情况，但是国贸从现在来看，科技会让国贸门槛越来越低，我们也可以越来越集中更为重要的事情上，

　　大学是个敲门砖，国贸这块砖重量还是有的，难度也是有的。但是投入和收入往往会相符。

　　典型的“骗子”专业，因为和国际、贸易都没什么必然关系，毕业后你会发现同学们八仙过海各显神通，活跃在各行各业，就是很少做“国际贸易”的。

　　典型的大杂烩专业，经济学、数学、统计学、金融学、会计学、营销学、法学、国际关系和政治……几乎没有什么重点，就算做国际贸易，可能都不如外语专业的学生，实际上外企和外贸公司，更喜欢外语专业的，就那点国际贸易实操，任何专业的学生干几个月都能上手。

　　国际经济与贸易应该是一门课程，而不应该成为一个专业，口径实在太宽了，宽到没法把握，适合独立自主能力特别强，或者不知道学那个商科好，各方面都想了解一点的人。