开外贸公司现在门槛很低，本地找会计师事务所代理只需2000人民币即可注册，不验资。

　　关键是你开外贸公司的目的是什么，是以盈利为目的吗，诸位可能会想，废话不以盈利为目的开公司干什么，有不以盈利为目的的公司吗?还真有，比如洗钱为目的的

　　你占哪个点都能做起来，做起来不等于盈利，为什么我每个订单都赚钱却不盈利呢?

　　国内公司开起来小打小闹一年至少30-50万的成本，国外分支机构一年也至少是这个数，如果你开在欧洲中心城市的线万每年。

　　在这个成本的基础上，没有产品你要花钱搞产品，有了产品没客户你要花钱推广产品，推广产品上展会你不能光杆司令要扩充人员，扩充人员一开始他不懂业务你培养他也要花钱，等有订单了有利润了你发现还不够填成本的大坑，你就这样亏损了三五年扔进去几百万甚至上千万后如果你像超级玛丽一样闯关成功，那恭喜你，你的公司走上正轨了

　　其实初期国内找个代理出口完全可以解决，出口额小于100万美元/年，完全没有注册公司的必要;国外分支机构靠谱的做法是雇佣当地人销售，这块成本很高哦，小打小闹雇两个销售，每人每月3000欧吧这个工资在当地可不高哦，一年72000欧，还雇不到出色的，没订单就是白扔，有订单，订单小了回款快但挣不出这俩人工资来，订单大了，订单本身不是问题，问题是结算，大买家不直接从中国进口让你从中扒一层皮是有代价的，比如半年给你结算一次货款，还有一年结算一次的，分分钟拖垮你的资金链。所以不要为了分支而分支，要根据市场需要而分支。

　　而且分支机构设立的城市很关键，现在欧洲市场非常难做，第一市场疲软，需求量小，第二，本土大客人成本控制过于出色量又大你根本没有价格优势。你设立的城市必须既能兼顾德法又要兼顾传统贸易强国荷兰西班牙

　　这里面有很长的路要走，有产品等于1，有客户等于2，有订单等于3，有出口额等于4，能小额盈利等于10，能有成倍增长的速度并不断扩充人员占有市场稳定出口额几百万到几千万美元不等(视行业不同而不同)等于100，公司在本土满足不了客户不断增长的产品服务需求要开立国外分支等于1000

　　然而以上这些，在一个意志力强大的人面前都不算问题，比如马云从0就看到100000，并且他做到了

　　Mike外贸说在之前的文章分享中提到了这样一个观点 “为什么工厂想要发展，就必须自己站出来做外贸？”，其中讲解了工厂自营出口和代理出口的差异化与优劣势，表面立场，工厂出口最好自行操作。于是很多人加了Mike微信好友，咨询工厂出口前期该做些什么准备工作。于是也就有了Mike今天的分享。 byMike外贸说

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　　随着时代的不断发展，经济大环境的不断变化，市场竞争压力不断加大，传统内贸工厂由于无法与国际市场直接接轨，对于全球市场变化和买家的实际需求一无所知，变得闭塞不堪，哪怕偶尔接了一些订单，做了一些新品，也多为外贸公司定制或来样加工，自己根本毫无概念，利润被不断压榨，很多工厂越做越累，越发感觉力不从心。

　　麦粉咨询Mike，自己做内贸有些年头儿了，真心越走越累，属于高不成低不就的状态，事业遇到了瓶颈，而对前路何去何从，感到，浑然无知单一内贸经营模式到底存在哪些问题呢？感觉自己举步维艰，又稀里糊涂，不知道错在哪里，该从何处改变？！

　　Mike作答：1.）自有产品类型单一，国内市场品牌多元，品牌营销抢占品质营销，无奈加入价格战；2.）市场竞争激烈，营销无可避免，高成本营销，砸钱铺路，陷入投资无底洞；

　　3.）同行价格战愈演愈烈，产品外观雷同，买家由于看不出产品差异，多为比较价格，品质多被忽略；

　　4.）接触销路单一，除了国内C端零售平台的散户，很难大规模接触终端大买家，利润被中间商不断压榨；

　　5.）交易后期实际收款困难，老客户拖账严重，又不敢玩命催款，期待后期订单流入；

　　市场调查，Mike理解，是针对自有产品、行业所进行的一项“目标客户普查” 和 “市场需求普查”，定位受众群体，定位需求层面。很多公司并不注意这一点，觉得应该先找客户，然后把自己的产品推销出去，买就买，不买我再找下一个客户，这将是一个企业发展和崛起的致命障碍，在之前的分享致企业管理者告白书：一个企业的发展，靠的究竟是什么？中就有所讲解，围着自有产品转圈圈，忽略市场和客户的实际需求调查，必死，just a matter of time.

　　产品，是任何销售的核心，如果不能准确定位自己的基础自有产品和产品发展方向，很难在激烈的市场竞争中打下一片江山，恐怕能否存活下来都是个问题。很多人喜欢临时抱佛脚，认为只要客户提出来，我就可以找到工厂做，到时候再说。

　　第三，在实际商务谈判过程中，你无法针对客户的实际需求给出合理有效的产品方案；

　　所以，Mike跟大家讲的并非是单纯追寻市场发展方向和客户真实需求，然后去找客户胡扯就ok了，我们需要同时要兼顾自己的产品研发，不然我们追寻市场发展方向和客户真实需求还有何意义？！我们的目的不本该如此么？！

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　　市场定位是我们在做完市场调查后必须实施的方案。很多人过于心急，也略显疏忽，在做完市场调查后，就急匆匆地，盲目的去直接开发客户，认为“广撒网”才是上策，这其实是大错特错的思维。这无异于是无头苍蝇，到处乱撞，耗费时间，耗费精力。

　　举一个很简单的例子，比如你是做高端汽配的，可是你非要浪费大把时间去开发印度这样的市场，而当地市场又没有能力消化这样的高成本产品，你最后也只能无功而返。试想，如果你最初做了市场调查和市场定位，直接去开发欧美、土耳其、澳洲这样的市场，结果是不是会好一些？！业务拓展是不是会更加高效？！

　　自营出口 OR 代理出口 （不在多讲，请参照为什么工厂想要发展，就必须自己站出来做外贸？）

　　作为毫无出口经验的新公司，我建议招聘一些有经验的业务（1~3年从业经验），薪资待遇可以定在2500元~4500元/月（根据能力划分待遇），虽然比1500元~2500元/月的新人成本高出很多，但是效率和产出比会更高些，因为我们缺经验，无资历，等不起，也耗不起。一些国内的工厂看别人工厂做外贸活儿，自己眼热心急，也开始做外贸，然而他们所谓的做外贸，就是开通了一个阿里巴巴国际的账号，聘请一个毕业新人，再加之多工厂都是试试看的态度，不太重视，平台钱交了两三年，还没装修利用，令人哭笑不得，这样的起步未免就太可笑，失去存在意义了。

　　俗话说“兵怂怂一个，将怂怂一窝”，外贸经理（很多人在这个上面有个误区，觉得从业年限代表一个人的能力，这个是大错特错的，思维不好的人，再给他20年，也还是老样子，所以你应该去通过问答谈话体会这个人到底有没有能力，可以找做外贸的朋友把把关），就是公司的先锋大将，主心骨，领头羊，如果找一个不靠谱的，那就是这个公司的悲剧。

　　我记得有些学员的经理就是“挂羊头卖狗肉”的货色，什么事情都是乱指挥，除了问题就是你的错，有了成绩就全部是他的功劳，事情明明不该那么去做，却严厉要求你去执行，出了事就让业务员背黑锅，没有能力去带领公司业务，能成的订单也会搅黄，该留的人才也会气走，坑了公司，也坑了其他下属员工。请看看什么样的经理是最可怕的老板请注意：这样的外贸经理要不得

　　国际快递：平台零售或寄送样品（DHL、FedEx、EMS、 TNT、邮政小包等等）

　　对于外贸公司来讲客户是第一位，尤其是像楼主一样在国外的话做外贸就更容易。

　　现在在国内的老外公司，一般不是直接出口，而是让工厂直接出口，楼主既然在欧洲那么也可以采取这样的一种形式。报价的时候一般就会自己说报C多少。而且大部分客户还不知道他们向我们拿佣金，因为大多外贸公司老外那也拿，供应商那也拿。所以谈的时候要有一定的技巧。

　　我们按C3算，一个老外如果到中国采购1000万，那么他就是拿30万，C5算就是50万。

　　当然到后期的话也可以在欧洲那边设立贸易公司门市部，直接采购自己采购货物到欧洲那边像内贸一样销售，利润更好一些，就是自己要垫资。

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　　当然最重要的前期还是要高效的客户开发，这里也不能明说啊，建议你可以私底下找我聊聊。

　　其实大部分的中小企业请某些专家把脉，是想以现有的条件为基础，得出一个解决方案，例如在网上让万里之外的客户信任的方案！其实哪怕稍微投入一点也不要紧。

　　但是专家意见一出，就如同上述所说，让这些小企业顿时感觉这是骗子，有那么多钱，我们还会那么愁吗？我们要的是，少花钱，甚至不花钱的解决方案，好不好？

　　我也是中小企业，我的原则是少花钱或者不花钱多做事，一直以来的发展，也证明我是对的，增强网络诚信度有一些小细节还是要注意的，提几种供大家参考：

　　1.企业邮箱即便是小企业，也应该有企业网站，有企业网站，有域名就可以轻松的申请企业邮箱，收费或者免费任选。 现在还有很多企业在用免费个人邮箱联系客户，一比较，高下立判！

　　2.中文网站这个是听国外客户说的，不止一个这样说过，一个中国企业怎么可能没有中文网站？除非他不敢做或者是纯贸易公司。

　　所以，建议做一个中文网站，花不了几毛钱的，搭建起来，将内容灌进去。一切ok。

　　3.网络上足够多的曝光量一开始做采购，搜到一家供应商真的是如何珍宝，就找一家或者两家联系，局限了自己，后来在做采购，一个关键词下去，成千上万的供应商就出来了。

　　当我的选择开始多的时候，我也就变的挑剔起来，会通过各种手段验证这家供应商的实力，诚信度，那么搜索其公司名称，看看其网络信息量。

　　要知道一个新公司，新成立或者新宣传，短时间内很难将自己的信息量覆盖到网络上，稍微有点经验的同行，估计会有50万条甚至更多，如何不让自己落后太多？需要企业有一个足够的认识了！

　　4.网站中要出现一定数量的产品细节图这个似乎不需要多做解释，网络宣传里面，细节图是增强冲击力和信任感的武器！

　　5.真实形象图一切是真实的，linkedin的头像，skype的头像，就是一个活生生的人，可以从整个公司的集体照中一一对应，这是增强信任的好方法！ 骗子很少露脸的！

　　这应该是SNS营销的重要作用，客户通过搜索公司名称搜索到了我们的SNS，例如facebook，linkedin，google plus等等，他能很透彻的了解我们和我们的公司，因为上面有大量的关于我们自己，我们公司的信息，更新，活动的图片和视频，能够更加深入的了解到我们的商业网站之外的信息，增强客户的信心。

　　6.公司合照，统一着装，形象墙必不可少！其实花不了几个钱，文化衫一件三十五十，形象墙，做一块牌子也就是几百块。但是挂到网上，形象会产生极大的不同。

　　没人？简单，你不是会参加各种聚会吗？做上几件文化衫，质量要好的，送给大家，让大家帮忙一起拍个照，一切ok！

　　7.随处可见的公司标志很多公司不珍惜自己的公司标志，不舍得让它多露露脸，这是错的。

　　公司标志是神圣的，一定要让客户感觉到你很在乎，在各个场合，各种图片上，只要与你们公司相关，标志是一定存在的，这给客户的感觉是，这个公司很重视自己的品牌形象，自然不会是骗子，或者是不专业的杂货铺。哪怕是外贸公司，这家公司也是严肃认真的。

　　其实还有很多，不在一一例举，这些是有朋友问我，包装如何具体做的时候我告诉他的。原则就是花小钱，办大事！ 如果你的钱足够多，直接租下或者买下一栋办公楼或者厂房，找一个专业的形象设计公司一设计，找个广告公司做一个广告策划。

　　尽量做自己熟悉的产品。一个是这样好把控质量。另一个是只有做到卖的比买的精，才好卖嘛。