很多新的外贸公司陆续开始创业了，很多人咨询了这个问题，我以什么身份来展示自己呢？是不是工厂身份一定是适合自己的呢？今天就聊聊这个线、工厂身份和贸易商差距在哪里？首先问这个问题很多人说差距很大，首先工厂是产品制造输出的，贸易商就是纯销售公司。一个有自己的生命线，一个没有靠服务赚取利润。但很多人总认为工厂好能让客户安心，但试问工厂你的外贸销售比贸易公司好在哪里呢？贸易公司报价高于工厂很多客户为何下单呢？其实两者现在差异化不大，因为都在提升自我优势。

　　2、如果理解了贸易与工厂的差异化后，个人建议可以两者优化下。可以承认自己就是贸易公司，其实客户也不傻能背调处来，还有一种方式就是贴牌工厂不做外贸，可以让其出具文具说贸易公司就是公司的。这样就能避免尴尬，其实无论是贸易还是工厂都有无限的舞台。现在客户对工厂的信赖度越来越大，有时用工厂的名誉去沟通阻力会小仅此而已。毕竟价格、服务、交期都需要双方协商来确认。

　　3、贸易公司要发挥资源优势。可以多开发供应商，做到储备、合作、待合作三级模式。可以根据需要来完成展示，最后靠自己的专业度、服务细节来征服客户。贸易公司虽然没有工厂，但其货源更多更具说服力。可以减少客户风险，毕竟客户找工厂很复杂很容易被骗。贸易公司有更多时间和精力来贴心服务客户，这些都是工厂不具备的优势。

　　4、其实身份展示不是绝对的重要，还是靠实力、专业度、符合性来实现对客户的服务，只有适合的才是最好的。您看懂了吗？

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