从事外贸行业一两年，普通业务员出来开贸易公司成功率有多高？答案毋容置疑，九死一生，大部分人一年也坚持不了，坚持三年以上的人凤毛麟角

　　首先，我们来讨论一下，创业起始关键的四个要素是什么 ？经验、技术、人脉、资金。如果因为原来的公司，老板给你开的工资不高，自己想单干了；上班离住的太远，老板上班比我们都晚，不自由还不如自己做比较爽；公司没有老业务教你，什么都得自己摸索，不想待了；公司的运作，业务的操作模式，已经弄懂了......如果是有这些想法的业务员，往往是略懂皮毛，盲目过于自信，中欧体育最后都落得个失败的下场。可是创业万事俱备是不可能的，有很多人开始创业的时候，是不具备四个要素的，但是至少要具备两个以上。

　　首先，我觉得最重要的因素，就是你在这个行业积累的经验。俗话说，隔行如隔山，如果你不懂行，哪怕你有资金，有熟人带着你做，但是，你会因为盲目投资或者盲目决策，造成重大损失。试错的成本会非常的高，如果你的家境比较好倒无所谓，但是你家境不好的话，那么可能会因为这件事，会令你的家庭更加的贫穷。曾经有些人，花了很多钱去租高档的写字楼，中欧体育还把公司装修很漂亮，结果店铺装修完了，业务都没做成，公司就倒闭了。

　　目前做外贸和做跨境电商的人，很多时候都是不能直接的跟客户面谈，都是要借助网络，通过发邮件，用，skype, whatsapp等app去跟客户慢慢的沟通。现在是视觉营销的时代，你可以不专业，但是不管在做视频，做图片，做产品的营销，都需略懂一些，才能发现出哪里有问题，才能更好的把产品去推荐给客户。创业初期，为了节省开支，也可以把这些外包给第三方来做。专门请美工，请团队来搞，需要耗费大量的资金。自己懂一点，也不会轻易被别人忽悠。

　　我们就曾经看过很多传统的老板，想做外贸或者电商，但是自己又不懂，然后找了第三方运营代运营，结果花了不少钱，但是店铺都没有效果。不管做什么平台开了店铺，就一定要有人去持续的去做运营，去优化店铺，不管是店铺装修，图片，标题，详情，产品关连，直通车调价等都要慢慢优化调整。第三方运营公司只是招几个人去对接你的店铺，一开始也是帮你装修好店铺，优化产品标题，还有图片......运营公司他们服务的客户很多，后续没有那么多精力帮你持续的去调整。

　　其次，就是技术决定了你获得的高度。人就有活到老学到老的精神。在从大学里面出来，我没有见过几个人的口语是非常的厉害的，都是在后天的工作上当中，不断的学习，努力的提升自己的口语水平。虽然现在有翻译软件，口语不好，也能够在线上接单，但是当你做久了，你肯定会有客户上门拜访，或者是公司会有线下的展会，你的口语如果很蹩脚的话，你是很难有大的作为。要让自己变得专业熟，熟练掌握各种技能，正所谓技多不压身。

　　第三，资金也非常重要的。你在做外贸业务员的过程中，如果没有积累到一定的本金，所有的钱都是从家里借来的，或者从别人那里融资过来，就不建议你去创业，还不如老老实实的去打工，看别人怎么做，积累一定的经验跟客户。如果你在做业务员的时候，你的平均收入没有达到一万以上，就不要轻易的去创业，真的没有你想的那么简单。

　　开一家公司，每天一打开门，就得面对各种开支，比如场地租金，水电费，找财务公司做帐费，各种税费杂费，员工工资，建网站的年费，平台年费和开直通车推广费。在平台上去推广，去开发客户，过程是非常漫长，不舍得投资，靠免费的流量来获取客户的成本更高。没有一定的资金积累，根本玩不转。现在的创业成本跟过去都不一样，有些平台每年都会有变化。以前可能有个几万块，运气好的话遇到一些好客户，可能很快就能做起来了，但是现在手上没有个十几，二十万启动资金，就不要去做了。

　　当你在一家公做得风生水起，很有可能是因为有公司提供平台，当你离开这个平台，你可能什么都不是，你的客户你也可能带不走，客户看中的是公司的产品质量和服务，即使离开了，客户也会继续下单的。不能错把平台当成自己的实力。

　　创业的时候选择平台也很重要，有些产品在某些平台卖的很好，但某些平台则不然。现在主流的外贸平台有阿里巴巴国际站，中国制造网，亚马逊，速卖通，环球资源线下展会等。修炼好自己的武功，熟知多一点的平台运营，在外贸行业，有时候你某一个类目做不起来，可以选择其他类目再继续做。

　　最后，讲一下人脉。在外贸行业多年，我发现大部分业务员思想都比较单纯，很少勾心斗角，一心是把事情想做好，把客户服务好，为人处事也是比较有礼貌，和善。尽量和同事们搞好关系，离职了也保持好联系，以后他们说不定会给你能帮助，介绍客户，介绍资源。每个人都有自己的圈子，人的一生研究来研究去，就是研究身边的圈子。跟客户搞好关系，有时候客户也会给你介绍客户。

　　不想当将军的士兵，不是好士兵！优秀业务员的尽头，就是自己开公司做老板。有时候，辞职也是迫于无奈，在职时尽量积累多一点的客户。有些公司，服务和产品质量，比较好的时候了，业务员也不一定可以带走客户 ，但是凡事也有例外，有些业务员离职了，可能客户也会跟着过去，因为他是认可你这个人。创业前期三个月，没有老客户给你一些订单，是很煎熬的，很多人看不到希望，就会倍受打击，不敢继续再做下去。

　　以前同事也有人陆续出来自己创业。中欧体育平时业绩比较一般的外贸业务员，创业成功率是非常低的。一个我曾经的主管，虽然是出来创业比较晚，因为她平时积累的客户比较多，资金比较雄厚，没做几年就做得风生水起，公司也扩大规模了，也换了豪车。

　　综上所述，自己开公司当老板不是一件容易的事情，可能100个人当中，只有5个人会成功。不要看那么多毒鸡汤，有些成功了，你不一定会成功。年轻人有想法，有冲劲，想去创业无可厚非，但是不要太着急，如果没有一定的积累，我是不鼓励的，就是自寻死路。总之，商场如战场，一旦你开始了创业之路，你就得面对各种环境，各种挑战，没准备好就不要轻易的踏出这一步。