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　　小型贸易公司商业计划书拟定人公司timestimes商贸股份公司目录1概述111公司简介112概况213主要影响614商业理念62组织结构721管理及人员722团队主要组成723年度人员分析与费用824管理机构83产品组合831选择产品组合832销售预测1033分析当前产品组合104市场分析1441市场分析1442目标市场1543市场研究计划165分销与服务1751分销职能的构成1752目前销售渠道分析1853客户服务与支持196竞争2061当前产品组合的竞争地位2062我们主要的竞争对手2063采取的对策217广告与促销2171目标与策略2172下一年的媒体组合2273广告代理信息2274下一年广告效果评测228营销人员2381营销员工数2382理想的销售团队2383非销售人员2484200年营销人员费用2485人力资源发展计划249优势劣势分析2591优势2592劣势2693问题和可能性2610目标与策略27101概述27102介绍新产品组合27103每个产品线各销售渠道的的销售目标29106营销策略30107价格政策3011销售计划31111未来三年的销售计划31112销售目标32113图表表示3312营销预算36121营销费用36122市场预算图表3713活动时间表42131表一42132表二43133表三4314评估与过程控制44141结果44142按金额计算的结果451概述11公司简介⑴业务描述我们的公司是一个[普通的贸易hellip][商场hellip]世界驰名我们和市场在越来越多的人对有兴趣这就决定了的需求也开始增长面对预期的需求ABC公司为增加和雇佣而正在寻求财政支持⑵公司构成公司由创建于20年公司形式是将是[独资企业有限公司LTD合资公司有限责任公司]注册在公司目前有名员工⑶主管[和秘书][总经理CEO主管]是先生女士业务秘书是先生女士⑷日常管理者负责公司日常管理工作的是先生女士他她每天每周每月向主管和董事会报告⑸商业目标和任务在[行业市场]上取得永久的地位是我们的主要目标在未来年内我们希望在[本地地区国内全球]建立我们的知名度我们将为目标市场提供[高质量高水平低价格服务好]的产品作为我们的首要任务⑹商业理念依靠我们的经验和[技能]ABC公司能够取得比较高的满意度ABC公司将利用先进的技术和为用户提供高品质的产品组合所有公司都需要有这些理念⑺地理位置我们公司位于[地址]之所以选择这里是因为[价格低地段好明显]这个地方还可以为我们提供能满足客户需要的员工⑻地域市场ABC公司在下列市场[本地地区美国欧洲全球hellip]的主要目标是在年内达到市场占有率hellip⑼前景因为我们团队的经验我们周密计划目标市场的潜力我们的策略我们的产品等等使我们的公司的未来充满希望hellip12概况 计划概况 今年 200__ 200_ 200_ 一般信息 员工数 营销员工数 销售人员数 市场大小金额 市场大小数量 市场增长 市场占有率 客户数量 竞争对手数量 现有产品数 新产品数 淘汰产品数 财务数据 总毛利润 总纯利润 ⑵员工数据图表表示⑶市场数据图表表示⑷产品数据图表表示⑸利润数据图表表示⑹销售额数据图表表示⑺销售数据图表表示13主要影响⑴内部发展⑵外部因素⑶政策选择14商业理念⑴股东为了刺激未来的投资在ABC公司每年将拿出利润的作为对股东的投资回报⑵客户通过产品研发及改进实现客户的高度满意通过不变的品质控制来达到用户的高忠诚度⑶员工在平均之上建立奖励额外贡献的薪酬体系对于再教育与培训基层员工与经理一样会得到鼓励和财政支持⑷销售⑸地位⑹价格政策⑺战略联盟⑻许可证ABC公司

　　已经得到了如下所需的许可证helliphellip⑼产品优势⑽竞争优势⑾广告与促销为了进一步扩大市场ABC公司考虑采用大众媒体如电视电台和报纸来做广告伴以免费样品派送和礼券的派送要使活动成功需要的费用是促销期间销售收入纯利润的百分之ABC公司计划在头一年花费纯利润的基于这个决定广告和推广可能会起到一定效果我们估计费用为 广告 推广 电视50030-秒 免费样品25day025each 电台50-10060-秒 优惠券5day025each 报纸ads500ad宣传页100010each ⑿资金需求2组织结构21管理及人员插入你的流程图或使用下表我们选择一种向营销主管报告的集中式的营销部门营销主管必须富有经验他她对市场计划与职责划分负责一个销售经理负责销售部门一个广告经理负责广告及市场推广部门各产品组由产品经理和或地区经理负责并向销售经理报告市场计划每年由营销主管认真拟定为此要求全年各季度均需向各部门收集市场数据计划[新]需与主管讨论并经其同意后方可确定完成[每周每月要召开各种层次的经理会议讨论和收集各种结果过程并形成报告主管要收集整理这些周月报]22团队主要组成 经验 学历 薪水 奖金 费用 合计 销售人员 管理人员 文秘人员 合计 23年度人员分析与费用24管理机构⑴行政部门行政部门由领导他们计算出每年的收益和赔付率及象纳税申报单一样的平衡表[每天用计算机填写表单]⑵偶然事件防止主管经营者的个人行为所引发的任何事件对业务的影响以确保公司经营的连续性⑶信息[在过去这个工作是非常杂乱和费时的]对每天周月的数据进行处理及重构是非常有意义的事当需要时信息变得非常重要⑷服务与客户支持认真处理好客户的投诉将服务稳定在一个客户满意的水平⑸其他helliphellip3产品组合31选择产品组合ABC公司的产品组合是深的浅的和小的大的选择这种组合是基于以下因素竞争形势需要每个产品的费用低产品有足够需求大的需求营销相似不相似产品线特点好处特定销售建议特点好处特定销售建议产品线分析当前产品组合下表中列出了当前产品组合和每个产品的营业额比较营业额及毛利润GPM的预测 产品线 营业额实现 营业额计划 营业额预计 GPM实现 GPM计划 GPM预计 产品线 针对每个产品线我们的计算结果如下根据增长率和市场份额现有的产品也可以细分为四个类别A代表lsquo差的产品rsquo低增长高市场份额B代表明星产品高增长高市场份额C代表问题产品高增长低市场份额D代表排除的产品低增长低市场份额 产品线 低增长 高增长 市场份额低 市场份额高 ABCD产品类别 产品线 X X B X X C 产品1 X X B 产品2 X X C X X B 产品1 X X A 产品2 X X C 产品3 X X A⑴每个产品类别的一般策略⑵每个用户群的营业额x1000- 产品线 客户群E1000 产品线 用户群营业额 全部营业额的 每个用户平均 产品线]在用户群和的得分好但对客户群得分不好[甚至是坏][产品2]在用户群和的得分好但对客户群得分不好[甚至是坏]产品线]在用户群和的得分好但对客户群得分不好[甚至是坏][产品2]在用户群和的得分好但对客户群得分不好[甚至是坏]

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　　产品线]在用户群和的得分好但对客户群得分不好[甚至是坏][产品2]在用户群和的得分好但对客户群得分不好[甚至是坏]结论客户群的购买占总营业额的最大部分同时客户群和对营业额的贡献很小[应该可以考虑将其淘汰出市场]⑶当前产品组合的客户评价通过下表对用户进行调查我们能得出用户评价用1到10的数字表识 产品线 价格 质量 配送 服务 其他 平均 产品线 平均 这可以帮助我们得出下面结论价格质量配送时间服务其他⑷每种产品目前供货商的情况 产品线 供应商 平均购买价格 平均配送时间 额外费用 信用等级ID 付款期限 产品线 ⑸候选供货商如果当目前的供货商有问题时ABC公司已经安排了备选的供应商这些供应商产品的质量价格配送时间付款期限和服务均经过认可如果在我们的系统中他们的目录几个是不变的[这些供应商已经提供给ABC公司] 产品线 第二选择 卖方等级ID 平均配送时间 第三选择 卖方等级ID 平均配送时间 产品线 4市场分析41市场分析ABC公司通常用下面的方法考察和分析市场现有用户与潜在用户的调查从分支机构和或合作伙伴获取信息收集hellip报告参观展览展示会helliphellip收集竞争者的产品目录价格表和宣传册在美国英国欧洲国际每年的市场需求高于百万美金市场同时也展现出了相当大的增长下降稳定性[约]特别是表现出了可观的增长达在的影响下会可以预见未来的增长下降市场上的直接竞争对手有家竞争对手A和B是市场的主导者他们占有市场份额的[这是ABC公司努力的目标在未来年内使公司产品的市场占有率达到]总市场目前在有家大的的厂商占椐了比较大的市场份额达ABC公司在不在其中如果公司能发展适合需求的产品销售方案表明在未来3到5年内ABC公司的市场份额将上升到这个增长归于产品在市场上的流行及ABC公司的信誉及产品品质42目标市场⑴客户分析我们的客户是个人商业用户个人用户男女平均年龄是他们的平均收入水平是商业用户在这里描述你将销售的商业用户的销售水平等相关的问题⑵目标市场客户[统计学] ⑶目标市场商业客户统计 ⑷最重要的产品市场组合 产品市场组合客户数量 产品线 客户群销售额 客户平均销售额 客户群计划销售额是43市场研究计划ABC公司的市场研究将根据计划持续进行可以准确获知市场的趋势和可能的变化⑴市场研究的目标和策略产品线产品线⑵下一年的市场研究计划 产品研究 费用 描述 现有产品线 现有产品线 新产品 广告研究 其他研究 ⑶200__年市场研究费用计划费用占总销售额的计划费用占总营销费用的5分销与服务51分销职能的构成⑴在产品展示橱窗内的产品展示展示产品库存控制在最小并经常更换⑵提供及时配送库存足够的热销产品比较大的产品几天内送到大量定货保证在两周内送货⑶服务⑷配送费用服务与支持52目前销售渠道分析⑴分销渠道目标产品线我们希望在未来三年内建立1000家零售点零售我们所有产品线helliphellip产品线．我们通过将产品A发布到全球产品线hellip⑵销售策略目标通过方式实现目标因为原因未实现调整目标调整策略53客户服务与支持计划改进hellip6竞争61当前产品组合的竞争地位产品线产品线产品线ABC公司与其他竞争对手比较的优点产品线hellip产品线产品线不必改变目前的策略就可保持这些优势ABC公司与其他竞争公司比较的缺点产品线产品线产品线这些缺点在短期内构成不构成威胁[但在长期会更明显]根据对当前产品组合竞争地位的分析我们可以推断如下 产品 竞争对手A 竞争对手B 竞争对手C ABC 产品线 性能价格比 好 合理 不好 好 接受度 高 一般 低 高 分销渠道 集中 不集中 集中 集中 产品线 性能价格比 等等hellip 产品线 性能价格比 等等hellip 62我们主要的竞争对手我们的主要竞争对手是这个市场的竞争不激烈中等很激烈与我们的竞争对手比较我们的优势与弱点区域大小声誉服务产品价格包装分销渠道人员 优势 弱点 63采取的对策 对策 竞争产品A 竞争产品B 竞争产品C 竞争产品D 产品线 产品线 产品线 产品线目标与策略产品线产品线下一年的媒体组合 媒体 费用年 频率 广告尺寸 报纸 消费杂志 商业出版物 电台 电视台 Email直销 销售点 其他 73广告代理信息自己的广告部门负责所有产品线[产品线的产品A][和产品线的产品B]的媒体组合外围代理商负责[所有产品线][产品线][和产品线]的媒体组合特别是与在方面的合作需要签定合同联系人是先生女士74下一年广告效果评测 产品 效果调查方法 负责人 200年广告费用200年广告费用200年促销费用8营销人员81营销员工数 全体营销员工 明年总人数 区域A 区域B 区域C 专职经理 专职销售人员 拿佣金的销售人员 管理人员含秘书 其他人员 营销总人数 82理想的销售团队 全体销售人员 工作经验 学历 薪水 奖金 费用 Mr Mrs Mr Mrs Mr Mrs Mr Mrs Mr Mrs 83非销售人员 非销售人员 工作经验 学历 薪水 奖金 费用 经理 Mrs Mr Mrs 办公室人员 Mr Mrs Mr 其他人员 Mr Mrs 84200年营销人员费用销售人员总数____________非销售人员总数____________行销部总员工数____________全体销售人员总费用________非销售人员总费用________营销人员总费用________销售人员费用占全部市场预算的________非销售人员费用占总市场预算的________销售人员总费用占销售额的________非销售人员总费用占销售额的________85人力资源发展计划目标1helliphellip2helliphelliphelliphellip策略1helliphellip2helliphellip3helliphellip年人力资源发展计划 活动 明年计划费用 说明 销售培训 计划 培训资源 其他 非销售人员 计划 培训资源 其他 管理 计划 培训资源 其他 200年人力资源发展费用人力资源发展费用占总销售额的_______总市场预算的_______计划费用是市场平均水平的200年人力资源发展费用人力资源发展费用占总销售额的_______总市场预算的_______计划费用是市场平均水平的9优势劣势分析91优势

　　部分稳定的有声誉的用户群体预示产品和服务的品质恰当明晰的商业计划200年GPM的增加[通过helliphellip]在优势地区的办事处及库房的增加员工的工作热情[优势开始]一个具有清晰目标和策略的市场计划一个合适的组织结构理想的分销效率[过去几年的投资正在还清]对产品组合及购买力进行了详细分析良好的政策及税收管理体制92劣势广告及促销力度不足行销功能的缺乏[高销售成本低利润销售额下降]缺乏人员培训特别是在资金缺乏93问题和可能性 问题 可能性 其他 10目标与策略101概述200年营业额增长到下一年的年增长率不小于未来逐步发展目标市场的品牌知名度200年的销售额比200年增长在未来年内市场份额达到将产品在国际互联网推广102介绍新产品组合公司的产品组合是深的浅的和小的大的选择这个组合的原因如下产品线helliphelliphelliphelliphelliphellip特殊的销售建议helliphellip产品线特殊的销售建议helliphellip产品线helliphelliphelliphelliphellip特殊的销售建议helliphellip产品线helliphelliphelliphelliphellip特殊的销售建议helliphellip产品线helliphelliphelliphelliphellip特殊的销售建议helliphellip103每个产品线组的市场目标产品线产品线产品线hellip所有产品线销售比例产品线产品线产品线产品线现存产品线的销售预期新产品线销售预期新产品线的平均毛利润预期现存产品线的平均毛利润所有产品线销售目标所有产品线销售比例产品线产品线产品线产品线现存产品线的销售预期新产品线销售预期新产品线的平均毛利润预期现存产品线的平均毛利润所有产品线各销售渠道的的销售目标 现有销售额 平均月销售额 目标销售额 目标利润 占总销售额比例 渠道1 渠道2 渠道3 渠道4 渠道5 渠道6 渠道7 渠道8 106营销策略人员及营销理念所有的市场策略均需与各阶层人员讨论这种方式可以使公司员工能信奉公司的理念和策略并向外部传播直到策略被重视并贯彻下去达到预期的成效107价格政策价格目标与策略通常我们希望价格保持在我们希望的水平为达到营销目标我们采取[突破策略补偿价格策略价值策略折扣价格策略面议价格]一般用的策略是[收获维持]策略产品线产品线产品线hellip战略性产品的价格 11销售计划111未来三年的销售计划下面的销售表是未来三年的计划ABC公司的[计划预测]是对过去年的全面营销分析基础上提炼出来的200_年[x___][或数量]200_年[x___][或数量]200_年[x___]或数量]112销售目标⑴全部产品线销售的比列⑵所有分销渠道的销售目标 分销渠道 每年销售数量 目前每年销售额 每月销售数量 目前每月销售额 新分销渠道数 内部销售人员helliphelliphelliphellip 外部销售人员helliphelliphelliphellip 佣金销售helliphelliphelliphellip 自己的商店helliphelliphelliphelliphelliphellip 独立商场helliphelliphelliphelliphelliphellip 自己的分销渠道helliphelliphelliphellip 独立分销渠道helliphelliphelliphellip 其他渠道helliphelliphelliphellip 113图表表示每个产品线每年销售额第一年每个产品线的销售额第一年每个产品线每月销售额第二年每个产品线的销售额第二年每个

　　产品线每月销售额第三年每个产品线的销售额第三年每个产品线营销费用 营销费用 一季度 二季度 三季度 四季度 合计 122市场预算图表营销预算 营销费用 一季度 二季度 三季度 四季度 合计 如果安装有Excel表双击下面的表格13活动时间表131表一 132表二 133表三 200年时间表 开始 结束 一月 商业计划草稿市场调查产品线分析 二月 营销分析产品选择 商业计划草稿 三月 广告促销计划 营销计划 四月 1季度控制1极度促销活动 广告促销计划1季度控制 五月 计划评估与修订2季度促销展示会 六月 1季度促销效果分析 展示会销售后商业计划评价 七月 2季度控制 2季度控制 八月 2季度促销效果分析 商业计划修订 九月 3季度促销展示 十月 3季度控制及营销计划评价 3季度控制与展示会分析 十一月 修订营销计划4季度促销活动 营销计划评估 十二月 3季度促销活动效果分析 营销计划修订 200_ 200年分析 年报告14评估与过程控制141结果 产品线 一季度 二季度 三季度 四季度 实际 计划 实际 计划 实际 计划 实际 计划 产品线 产品A评价 hellip 产品线 产品A评价 hellip 产品线 产品C评价 hellip 新产品线 产品线 新产品评价 如果你喜欢的话可以用下面的电子表格否则就删除它结果142按金额计算的结果 产品线 一季度 二季度 三季度 四季度 实际 计划 实际 计划 实际 计划 实际 计划 产品线 产品A评价 hellip 产品线 产品A评价 hellip 产品线 产品C评价 hellip 新产品线 产品线 新产品 如果喜欢的话你可以用下面的电子表格否则可以删除按金额计算的结果x1000

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